【要闻】“华谊兄弟”篇：冯小刚的老板

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三年多来，华谊兄弟成为中国最大的私营电影企业，在电影市场上扮演着资本化的过程:海外票房分配、多元化、重组、上市……不知不觉中，它改变了中国电影人以前传达的市场观

文/本刊记者边杰

“我们应该是电影行业商业成绩最高的企业之一，投资规模也是最大的。 但是，我不能说自己是第一。 这么说会伤害很多伙伴。 我认为我们至少是最棒的，最有影响力。 我相信这一势头还会向前发展。 ”。

华谊兄弟的家族王中军在向“中国公司家”介绍华谊时谨慎地说了话，这似乎是他一贯的低调做法。 业界有名的华谊兄弟和王中军本人对中国大众不太了解，如果说王中军是冯小刚的老板，那么说到《大腕》、《刺秦》、《叹息》、《没完没了》、《扒》、《我的1919》等一系列腕级电影，人们就把华谊在圈内的地位

三年多来，王中军拍了十多部电影，在电影票房排行榜上连续三年获得冠军。 每年华谊拍200多集电视剧。

华谊喜欢大投入电影投资，大制作，以密集的资本运营电影。 性格粗犷，随意，有一些浪漫主义的王中军是很大气的人，大制作，大手笔，电影大佬，这是他第一投资的大概。 “300-400万的投入制作没有魅力”华谊兄弟已经有了自己的演艺团队。 陈道明、王姬、刘威等演员已经是华谊太合的签约演员，“大腕”冯小刚，路学长是签约导演。 “中国娱乐业和电影业的人是积极的，投资是投资者，必须挖掘人才的特征。 ”。 说到华谊的资金力量和王中军信守诺言、做到的性格，很多大明星都和华谊合作。

“高投入自然会有高收益”。 华谊除了高薪聘请大明星外，还在电影前期的企划、后期的宣传、发行上下了功夫，在电影《大腕》中首次引进了美国好莱坞八大企业之一的哥伦比亚集团。

喜欢高投入的华谊把追求高回报的眼球对准了海外。 王中军从《卧虎藏龙》中看到合拍机制不合理的弊端，深切感受到海外发行的重要性。 《卧虎藏龙》在世界上达到了2亿美元，但在中国市场上损失了400万元以上。 “这种中国大戏单靠中国市场份额不容易收回价格。 不参与海外市场整体的发行和分割，就不能真正受益。 ”。

因此，从“大腕”开始，王中军在中国电影海外发行机制中第一次吃了“螃蟹”:第一次尝试中外合作电影中中方人员占主导地位的方法，直接参与了世界票房的分配。 这将改变中国电影人多年来无权参与全球票房分配的市场现状。

广告开始

2002年元旦前夕，我在首都有名的别墅区。 王中军在自己家设有接待20多人华谊广告的老部，听他们窃窃私语地议论自己的一切:新投资拍的电影《大腕》，欧式两层小楼，油画，各种马雕，还有哪些豪爽的意大利皮索 确实，在王中军的旧部和周围人眼里，华谊的成长史也是王中军的创业史。

1985年，王中军辞去了国家机关工作，做了职业摄影师，拍了日历、图画书。 后来，我成为广告公司集团的部门经理。 不久承包了广告业者集团，自己开始了社长，但没什么起色。 这一切王中军现在似乎只是当时的“维持生存”手段。 1989年，王中军去美国打工上学，说“送外卖，帮助拍小珠宝企业的照片”。 王中军当时的想法很简单:出国看看，赚钱开自己的广告商集团。 1994年2月，王中军带着在美国辛苦积攒了5年的10万美元回到了北京。 准备三个月后，王中军开始在北京国际酒店运营华谊广告商集团，王中军弟弟也入股了。 后来王中军整体购买华谊，改名为“华谊兄弟广告商集团”。 “每天早上骑自行车去地铁口，锁好车，坐地铁，下到建国门，去企业，印象最深。 ”。

华谊当时的经营很辛苦，最开始做的是小杂志，刊登了一点广告，然后邮寄到大使馆和三星级以上的高级公寓，各广告很便宜，只有1-2千人民币。 王中军计算出自己的十万美元，如果不赚钱，至少可以维持半年的时间。 王中军一直认为自己是个幸运的人。 中国银行的出现，无疑给了华谊一个“鲤鱼跳龙门”的机会。 中国银行当时全国各地机关的标志是五花八门，王中军说服中行使用统一的标志，实施了标准化、互联网化管理。 “这是太简单的方法，其实海外已经有几十年的历史了，中国没有。 这不是我创新的，是我学到了别人的方法。 ”。

之后，中国银行采纳了王中军的建议，华谊接受了中国银行全国15000多个据点的标准化规范工程，都取了红色标志的盈馀白底标志。 中行这个单位说:“华谊兄弟广告业者集团在ci这个行业非常有名，而且赚了很多钱。”

之后，王中军相继接受了国家电力、中石化、农行金穗卡、华夏银行华夏卡等标准化规范项目。 三年后，华谊广告商集团加入了中国十大广告商集团。

依靠广告离家出走的王中军去看电影的路完全是偶然的。 1998年的一天，王中军在途中遇到了他出国前广告商集团的同事刘晓玲，一直在电视剧界工作的刘晓玲教王中军如何拍摄电视剧，王中军有点心动。 很快，王中军投资拍摄了自己的第一部电视剧《心理诊所》。 虽然没有拍摄经验，但王中军利用自己做广告的特点，做了很好的宣传。 第一出戏100%受益。 尝到甜头的王中军跳进了电影圈，从此无法收拾。

王中军把这一切归功于“自信和运气”，“很多人创业成功时，对媒体说了这样的想法，其实我当时没有那么多复杂的过程，也没有太多经营的妙手。 ”。

电影商人

电影是名利场，但成为大佬的王中军并不模糊自己对这个“名利场”的喜欢。 “中国现在电影市场竞争不强，利润空之间很好，可以赚钱，大众关注，幸福无限。 这是名利双收的产业，我很喜欢。

我认为在电影这个“名利场”中，王中军不能轻易评价自己的工作方法。 作为艺术家的他喜欢用自己认为比较简单的方法做，他很少计划今年应该做什么或者自己接下来应该做什么。 从广告、电影、制药、马会俱乐部到投资企业。

王中军投资养马俱乐部是因为他喜欢骑马，每周骑。 选择制药是因为他的广告顾客想开一家新企业，顾客需要资金和具有一定经营概念的伙伴，问王中军是否想成为伙伴，王中军做了。 之所以选择和太合，是因为他和太合老板开车玩，玩宝马，玩法拉利，一起聊得很好，想拍电影，王中军和太合出资5000万元创立了华谊兄弟太合电影。 “用自己的习性做自己喜欢的事和明白的事，操作获胜的机会很多，自己也很开心”王中军哈哈一乐，说明了投资上自己的选择。 他希望别人理解他是用“艺术家的气质”而不是商人的角色来选择的。

但事实上，作为商人的王中军有自己的眼睛，他一方面建立了自己的华谊兄弟体系:华谊兄弟广告、华谊兄弟太平文化经纪、华谊兄弟太平电影投资，一方面是多元化的资本投资。 王中军不知不觉地使自己从“电影人”的身份走向多元化，多元化的结果是他不得不考虑资本水平的运营。 “这两年来，我一直在寻求新伙伴。 私有股权转让谈判转换的任何方法都是可能的。 这是必须的。 一个企业继续前进，总需要资本量越来越大，抗风险能力强。 ”。 王中军更长期的目标是把华谊推向市场。

王中军说这里好像有点兴奋，他环视了各种雕刻和工具排列的办公室，从角落里拿出工具剑，进行了比画。 “过了一会儿，我打算拍卖姜文们使用的工具。 ”。 像商人的王中军自言自语地说:“毕竟这些工具的投资很大。”

这是典型的王氏作风:追求大投入，同时抠出细节开支。 王中军对制片人的要求每一分钱都很细致，据说是社团中典型的“小气门”。 王中军不关心这样的评价。 “中国电影总是出现超支现象，问题出在细节上。 ”。