【要闻】大商：新玛特郑州试水

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6月1日，作为大型企业盈利能力最高的行业，新玛特必须以令人耳目一新的经营模式登场郑州，还不能一步一步展示其最有特色的一面，但其果敢的经营战术，使二七商圈的零售公司感到了新玛特的古怪。

这只是大商人借势部署河南省，实施全国战术的支点。

买东西的男人们可以在这里健身。 女性们购买必要的商品，大约三两个好朋友可以看电影，喝茶聊天。 孩子们也可以在“店内书籍”上享受阅览，和宠物“接触”。

5月24日下午，大商集团副社长、开发部社长楚树臣向记者这样描绘了纽马特购物广场的迷人购物场景。

6月1日，在人们的关注下，金博大在大商集团郑州新玛特购物广场金博大店的新角色下实现了转变。 楚树臣描绘的情景出现在人们眼前吗？ 对二七商圈有什么影响？ 大商的河南战术是怎么配置的？

重视休闲因素

纽马特( new mart )作为大型企业最具象征性的零售业状态，引进了现在国际零售业最流行的“shopping mall”时尚要素，成为国内百货店零售业最高领域的舵手。 揭开那个神秘的面纱，纽马特和以前传下来的百货公司有什么不同的地方吗？

2年前，大商吸收了国际零售业中的时尚元素后，为了满足现代都市人对休闲生活的向往，在大型购物广场中加入了休闲中心的因子，提出了新型购物休闲广场的概念。 在所有的新马特店中，除了几乎涵盖衣食住行的生活费以外，配置在店内的书店、通信市场、网吧、电影院、冰场、咖啡馆、宠物世界等最引人注目。

并且，为了强调纽马特的休闲要素，增加人气和人流，各店内在大型音乐会、歌舞派对、时装表演、名单表演、名车展等各种时间段进行公演和促销活动，其丰富多彩的展示活动 另外，世界级体育休闲企业品牌、国内外知名服饰企业品牌也引领着城市时尚的最新潮流。

很明显，那是为今天紧张生活节奏下的城市人定制的。 新垫子一问世，就很受都市人欢迎。 五年来，辽宁、黑龙江、吉林等省迅速发展了16家公司，成为大企业最有特色、最有收益、最具象征性的零售业状态。

楚树臣说，新玛特把休闲作为购物广场布局的主要因素，真正实现了一站式休闲购物。 在海外，通常在大型购物广场中，30%~40%空之间的位置保留为休闲区，只有达到50%，才能被认为是休闲购物广场。

新玛特和金博大对接，和水土相容吗？ 楚树臣很自信。

他说，首先是稳定的经营，将继续保存现在的商户，与供应商合作。 另外，管理者也留任大半。 其次，我考虑了新马特经营模式的跟进。 交接后，加入新垫子管理上的要素，但为了完美实现新垫子的经营模式，还需要一年的努力。 现在，为了适应纽马特的经营需要，对黄金进行了巨大的翻新。 内部不仅要翻修，还要在外部加入视觉要素。 此外，商品供应有调整。 他强调金博大不会一步一步地成为新垫子。

谨慎的回声

这是暴风雨来临前的沉默。

大商作为国内百货店航空母舰，以超人的胆量运营黄金，震惊了听到的所有人，让业界感到了资本的轰动。 虽然应该对位于二十七商圈的该领域的身影感到更强烈的冲击，但是他们面对大企业的到来，表现出冷静谨慎。

在二七商圈，丹尼斯百货公司有名流血统，是高贵的人。 对大商经营金博大，丹尼斯百货企划部长徐祺平静地说:“不敢妄评。” 仅仅是对丹尼斯百货公司的影响，他肯定会加剧二七商圈的竞争，但如果大企业进行优惠活动，他们也会跟进。

徐祺的平静态度流露出丹尼斯百货公司面临竞争的心情。

他分析说，对新进的零售公司，都是同一个行业，他们只有知道大型纽马特展示的上传企业品牌、产品布局、商品定位、人流等有点可靠的数据，子丑寅卯才会来。 对于纽马特这个业态的定义，他有自己的见解。 “大型的以前传到百货商店的也是所有的功能，虽然有丹尼斯、百盛、中环等休闲娱乐的要素，但是休闲和购物的布局比例不同。 ”。

关于大型的新休闲企业品牌，认为这只是一个概念。 从休闲要素在百货商店布局中所占的比例可以知道他们是否定位了休闲。 从金博大的楼体来评价，只适合流行百货公司。 从硬件上来说，因为他们很难满足休闲经营企业品牌的要求，所以这个“硬伤”是否成为大企业目标实现的障碍，需要更加注意。

在大商的冲击下，北京华联企划部的李国友社长说不是这样。 他讲了一个形象的比喻。 两个人一直在追，开车赛跑。 我现在突然换了司机。 我只能说那有影响，但影响有限。 金博大已经非常成功，大型纽玛特很难再次提高。 他有竞争上的影响，但北京华联认为经营模式、企业品牌、商品结构没有大的调整。

百货公司是二七商圈的老百货公司，在商战中虽然落后了一段时间，但找到了生存的定位。 办公室徐随强解体，大商上传后冲击整个商圈，主要作为休闲企业品牌纽马特，对他们有什么具体的影响，现在还不能说。 但是百货公司走差异化的经营道路，已经形成了以针织和羽绒服为中心的经营方向。 他说，关于大企业即将到来的冲击，他们将进行评价和调整。

很明显，二七商圈的暗战已经开始，但纽马特还在深水中沉没，对方看不到其真面目。

大势所趋地配置

大商，顾名思义，还是有商业大家的风格，吞金后，当人们依然沉浸在观赏性的回味中时，在河南又以迅速的势头展开扩张的动作，让人们在惊讶的声音中再次欣赏大商的风格。

楚树臣说，取得金博大只是大商河南布局的开始。 经营着金博大，他们计划在郑州再开两家店。 现在他们在洛阳工作。 年内开两家店。 然后布局新乡，开封，焦作。 目标是在5年内投资20亿元编制河南店铺网，开店数量达到10余家，实现销售收入50亿元，成为大商集团长江以北布局中的重要据点。

国际、国内商业零售公司上传郑州，距离为零，大商人明显是后来者，但后来者的脚步比前人的脚步轻。

这是大商的风格吗？ 拥有百货店综合实力的全国第一大企业集团，东北、华北地区大中型店铺总数超过130家，分布在7省市26个城市，2005年销售突破300亿元，连续9年保持销售年平均30%以上的高速，“中国零售业

但是实力只是踏出资本，资本不一定会成功。 在大商匆忙的步伐中，人们还是暗地里为大商新垫子经营模式的风险出汗。

但是楚树臣充满了这种自信。 他说，纽马特是一个非常成功的行业，得到了同行和专家的第一肯。 在黑龙江、辽宁、吉林省的运营业绩非常好，不仅收益性高，而且提高了当地百货业的整体水平。 其特征是改变人们以前传达的购物习惯，在这里获得足够的休闲。 所以，新玛特一定会上传郑州，给郑州百货业注入新风。

很明显，这种自信，大企业没有看到金博大店的运营效果，焦急地再次迈出了一步。

楚树臣还说，新开张的店将引进大商另一行业——麦凯乐购物广场，实现在郑州的错位经营。 麦凯乐是大商集团的新商号，来自日本，在大连迅速发展，在大商成功，由于其定位和良好的经营业绩，被称为“中国最好的高级店”。

从中我们不难发现，大商的配置着眼于郑州市零售商业的发展。 不仅吸引大众的目光，还瞄准中原有钱人的钱包。

支点战术

如果只是从商战商机的水平上解体大商的河南布局，显然更有效率，不能改变中原布局的后来者的作用。 那么，换个立场，在全国视野下看到大商河南落子，就知道河南只是其战术上的“支点”。

这还从大型企业集团开始。 来自大连的大商集团以打造世界一流的大企业为理想，以建设中国民族商业大企业为目标。 通过股票上市、集团创立、合资合作、异地扩张、行业创新等做法和步骤，实现了“大连第一、东北第一、全国一流、世界轻量级、世界中等量级”五个阶段快速发展战术的前三个阶段。 目前，大商已经穿透、密集东北店网，巩固和完善华北店网，向第四阶段前进，沿着长江水线向西向东推进，再向南方、西南布局。

为了实现从一个地区企业品牌到全国企业品牌以及对世界企业品牌的理想野心，扩大收购是实现战术目标的利器。 进入河南，迅速推进河南布局显然是有道理的。 但是，其志向显然不拘泥于河南。

端出现于2005年2月，大商集团与百联集团签订了战术合作协定。 两个受国家重点支持的大集团希望实现强联合，改写中国零售业的结构。

4月18日，楚树臣以4.21亿元取得金博大三年的经营权签名时说:“这在道理上又出乎意料。” 这打破了他们战术的秘诀。 占据河南零售业高地，切断河南商机，为进入新省区奠定基础。

河南省商业领域协会副会长何宏剑解体，从大商的战术目标和战略妙策出发，经营资金广泛，3年的经营权可能无法保证大商的利益，但站在其布局的全国商业布局上来看，河南显然是大商南下的“支点”，或者

他认为，大商从东北三省开始，向华北、西北扩张后，逐渐向南方、西南扩张是战术目标，向南方或西南扩张时，占中国腹部河南是必然占有的转播位置。 很明显，他们看到河南支点的作用，决心获得金博大，但从这个立场来看，大型经营金博大才是对的。

大商的这一扩张不仅有政府的支持，而且有充分的资本支持，同时引进国际经营理念，在海外专家的战术指导等背景下，大商的扩张之路随着时间的推移会变得更快。

大商的迅速扩张不会导致迅速发展的失控，何宏剑打消了人们的忧虑。 他创建了全国性的零售公司，认为多年的经营在资金、物流、人才资源等方面具有强大的实力，不会因扩张而失控。